다른 사람들의 행위 때문에 생긴 특정인의 행동 변화를 일컬으며 사회적영향은 우리 일상생활에서 매우 흔하게 일어나는 현상으로 단순한 암시에서부터 강력한 세뇌에 이르기까지 다양하다. 1)동조 (1)정보적 영향 어떤 사람이 다른 사람들의 특정 행동을 자발적으로 따라 하는 것을 동조(conformity)라 한다. 가령 대학생들은 다른 학생들의 머리 스타일이나 복장을 따라서 그와 비슷하게 하는 경향이 있다. 그러면 왜 우리는 다른 사람들에게 동조하는 것인지 그 한 가지 이유로 자신의 개인적인 판단보다는 다수의 의사결정이 더 타당할 수 있다고 생각하기 때문이다. 이러한 집단의 영향은 올바르고 합리적인 판단을 하고자 하는 우리의 욕망을 기초한다. (2) 규범적 영향 자신의 의견이나 결정이 옳고 집단이 틀렸다..